手機變身新農具，直播成為新農活，一場由“數商興農”引領的農業(yè)革命正在鹽阜大地上如火如荼地上演。
鹽城的田野間正悄然發(fā)生一場變革。在亭湖區(qū)擁民草雞場，錢擁明夫婦對著手機鏡頭展示自家散養(yǎng)草雞的生活環(huán)境，60枚草雞蛋禮盒裝以80元的價格在直播間熱銷，遠至新疆、內蒙古的訂單絡繹不絕。
在射陽縣黃沙港漁港創(chuàng)客中心，“00后”王浩的直播團隊創(chuàng)下千公斤墨魚不到一小時售罄的紀錄，年銷售額突破500萬元。
鹽城這個默默為全國貢獻1%糧食、1%肉類、2%蔬菜、2%水產品和3%蛋類的農業(yè)大市，如今搭上電商快車，農產品電商年銷售額已達250億元。從單打獨斗到抱團發(fā)展，從傳統(tǒng)批發(fā)到云端銷售，鹽城農產品正以全新姿態(tài)“網”羅天下。
1、政策與平臺雙輪驅動
鹽城市近年來積極實施“互聯網+”農產品出村進城工程，為農產品電商發(fā)展提供堅實支撐。政府通過政策扶持和創(chuàng)新電商營銷模式，推動全市農產品電商產業(yè)迅猛發(fā)展。
去年，鹽城全面啟動新型農業(yè)經營主體“十佳百示范”征集遴選活動，在全市范圍內尋訪十佳農產品電商銷售主體等十個類別。
經過層層選拔，子安供應鏈管理江蘇有限公司、江蘇軍曼農業(yè)科技、鹽城市亭湖區(qū)擁民草雞場、射陽縣亞大菊花制品有限公司等10個主體脫穎而出，獲評“十佳農產品電商銷售主體”。
這些電商主體發(fā)揮先進典型示范作用，積極推進“數商興農”和農產品由線下向線上轉型。
鹽城已建成5個縣級電商公共服務中心，改造提升鎮(zhèn)級電商公共服務站、村級電商公共服務點。在射陽縣電子商務公共服務中心，主播們正賣力向粉絲介紹射陽大米的獨特口感，而服務中心為入駐電商提供品牌培育、運營推廣等免費一站式服務。
2、創(chuàng)新營銷，農產品變“網紅”
鹽城農產品電商的蓬勃發(fā)展，離不開直播與短視頻營銷的創(chuàng)新應用。這些新媒介已成為農民進入大市場的“新橋梁”和“數商興農”的重要措施。
錢擁明在抖音店鋪拍攝了許多展示草雞生活環(huán)境和飼養(yǎng)過程的短視頻�！巴ㄟ^鏡頭直觀生動展示，增加信任度，提升產品競爭力，這正是短視頻和直播的獨特優(yōu)勢�！彼钣懈杏|地說。
為解決鮮雞蛋運輸破損問題，他研發(fā)的安全型雞蛋包裝箱獲得國家實用新型專利。為驗證效果，他將包裝好的雞蛋從高空拋下，并將實驗過程拍成視頻發(fā)到電商平臺，贏得消費者信任。
在射陽縣亞大菊花制品有限公司，總經理吉勇帶領企業(yè)積極轉戰(zhàn)線上。公司以菊花為主打產品，搭配玫瑰花、枸杞等，豐富線上銷售品種。電商平臺發(fā)貨量從最初每月幾十單，增長到日均約3000單，高峰時日發(fā)貨量突破萬單。
3、區(qū)域公用品牌的戰(zhàn)略價值
濱�？h打造的區(qū)域公用品牌“濱鮮四海”成為鹽城農產品電商發(fā)展的典范。該平臺統(tǒng)一扎口全縣農特產品選品、采購、包裝、營銷、售后等環(huán)節(jié)，形成強大合力。
2024年，“濱鮮四�！币劳腥h300個村（社區(qū)）的積極參與，累計開展13400場次電商直播，發(fā)布短視頻9672條，累計播放量突破2.1億次。
36個重點村集體通過電商增收近70萬元，全縣農村電商總銷售額達900萬元。
在濱�？h東坎街道沙浦村，黨總支書記陳蓓變身主播，熱情推介村里生態(tài)養(yǎng)殖的小公雞。而“00后”黃心怡負責運營“繽紛會農強村富民”抖音賬號，搭建助農直播間，將濱海香腸、土雞蛋等特色農產品上架推廣，累計銷售十余萬元。
4、培育電商新農人
鹽城各地廣泛開展農產品電商培訓，圍繞電商運營理論、品牌打造、網絡營銷技巧等內容，培育高素質農村電商專業(yè)隊伍。定期舉辦的電商直播比賽，為從業(yè)者提供了實戰(zhàn)練兵的平臺。
在去年舉行的鹽城市巾幗電商直播大賽中，濱�？h東坎街道會農村黨總支書記助理黃心怡憑借出色表現獲得一等獎。這位00后姑娘通過一年多的學習和實戰(zhàn)，不斷提升直播和運營能力，探索創(chuàng)新助農新模式。
鹽都區(qū)的“90后”劉程媛大學畢業(yè)后選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為一米甜農產品專業(yè)合作社負責人。她帶動村民在抖音、淘寶等平臺開通線上直播，并通過美團引流開展線下采摘。
她還與鹽都、亭湖等地的村合作，成立“村書記帶貨助力群”，聚攏各村好產品，通過直播抱團出圈。
5、物流與供應鏈突破
發(fā)展農村電商，物流是基本前提。鹽城市不斷完善縣鎮(zhèn)村三級寄遞物流體系，全力推進“快遞進村”工程。
通過建立以縣級物流配送中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送站、村級服務點為支撐的農村三級配送網絡，鹽城正全力暢通農村寄遞配送“最后一公里”。
在供應鏈建設方面，射陽縣亞大菊花制品有限公司的實踐頗具代表性。公司在射陽擁有菊花種植基地100畝，聯盟推廣種植基地3000畝。擁有5000平方米大型冷庫和700平方米低溫庫，通過控制系統(tǒng)保持恒溫恒濕，保障菊花品質穩(wěn)定和充足供應。
濱�？h則通過城南綜合物流園區(qū)這一平臺載體，全方位培育直播電商產業(yè)，聯手36個試點村主播共同構建合作平臺、村主播聯盟，打造直播電商新業(yè)態(tài)。
6、技術賦能農業(yè)轉型
鹽城農產品電商的快速發(fā)展，離不開新一代信息技術在農業(yè)農村各個領域的深度融合。從包裝創(chuàng)新到冷鏈物流，從直播設備到數據分析，技術創(chuàng)新貫穿全產業(yè)鏈。
在射陽縣亞大菊花制品有限公司的烘干車間，剛采摘的菊花經由履帶輸送到全自動烘干生產線。在采收季，烘干線24小時連續(xù)作業(yè)，烘干后的菊花經過分選、加工、包裝等工序，最終通過快遞送達消費者手中。
江蘇瑞希生態(tài)農業(yè)有限公司則通過引進五黑雞、蘆花雞等新品種，建設10棟自動化雞舍，采用發(fā)酵床養(yǎng)殖技術使雞糞轉化率達90%，獲評“鹽城市生態(tài)養(yǎng)殖示范基地”。這些技術創(chuàng)新為高品質農產品生產奠定基礎，瑞希公司線上銷售占比已達60%，年銷售額1200萬元。
鹽城網絡推廣公司在農產品電商化過程中發(fā)揮著關鍵作用。這些技術企業(yè)為農業(yè)經營主體提供網站建設與優(yōu)化服務，幫助農產品電商優(yōu)化網站結構、提升頁面加載速度、適配移動端，確保消費者獲得流暢的購物體驗。
7、鹽城模式的價值啟示
鹽城農產品電商發(fā)展探索出了一條可復制的路徑。從培育壯大電商主體到打造電商公共服務平臺，從強化電商人才培養(yǎng)到暢通農村物流“最后一公里”，鹽城深耕農村電商賽道，讓廣袤田野煥發(fā)新生機。
鹽城農產品電商發(fā)展實踐表明，手機可以成為新農具，直播可以成為新農活，農村電商可以成為驅動農業(yè)增效、農村增活力、農民增收的“新引擎”。
鹽城農產品電商的蓬勃發(fā)展，為全國農業(yè)地區(qū)提供了寶貴經驗。隨著更多農戶投身農產品電商發(fā)展熱潮，新一代信息技術必將更深入融入農業(yè)農村各個領域，為農業(yè)現代化建設注入新動力。
黃沙港鎮(zhèn)的漁港創(chuàng)客中心里，又一批農村青年結束了為期一周的電商培訓。他們學習直播技巧、短視頻制作和網店運營，準備回到各自村莊開啟電商創(chuàng)業(yè)。窗外，滿載海鮮的貨車正駛向全國各地，車上的每一份包裹，都連接著鹽城農民與千里之外的消費者。
鹽城農產品電商的故事沒有終點。隨著更多農戶投身電商熱潮，新一代信息技術將更深入融入農業(yè)農村各個領域，為農業(yè)現代化注入不竭動力。在這片沃土上，“鹽之有物”正從概念走向現實，讓每一份耕耘都通過云端收獲應有的價值。
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