搜索營(yíng)銷最近幾年得到了廣大鹽城企業(yè)的認(rèn)可，目前搜索引擎營(yíng)銷每年都保持在60％以上的增長(zhǎng)勢(shì)頭。但是由于我們鹽城企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)信息化程度不高等原因，很多企業(yè)在搜索營(yíng)銷認(rèn)識(shí)上存在著三大誤區(qū)：
一、過(guò)于浮躁、急于求成。企業(yè)在做搜索競(jìng)價(jià)之后后，都對(duì)搜索競(jìng)價(jià)抱著非常高的期望值，在選擇了關(guān)鍵詞開始投放后都迫切想要馬上見到效果，往往都選擇了排名靠前的位置。但是有些企業(yè)在看到一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有顯著的效果就對(duì)搜索競(jìng)價(jià)開始失望，認(rèn)為名不副實(shí)，燒錢太厲害，因此逐步減少甚至取消搜索競(jìng)價(jià)服務(wù)。
其實(shí)，對(duì)于初次投放搜索競(jìng)價(jià)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在投放之初，制訂科學(xué)的關(guān)鍵詞方案是必不可少的，它需要在投放一段時(shí)間后不斷地修改完善，最終找到一個(gè)比較理想的投放方案。俗話說(shuō)的好，一口吃不出胖子。
二、關(guān)鍵詞過(guò)分保守。一些有搜索引擎競(jìng)價(jià)排名經(jīng)驗(yàn)的客戶，擔(dān)心消耗成本太高，認(rèn)為應(yīng)該更加精準(zhǔn)地投放，因此只選擇了有限的幾個(gè)關(guān)鍵詞，孰不知這樣會(huì)使投放效果大打折扣。比如壓風(fēng)自救器在使用搜索競(jìng)價(jià)初期僅僅投放了“壓風(fēng)自救器”、“礦用壓風(fēng)自救器”等幾個(gè)針對(duì)性極強(qiáng)名稱的關(guān)鍵詞，效果始終不理想，究其原因就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞選擇范圍過(guò)窄。這里要明確的是搜索競(jìng)價(jià)是按照點(diǎn)擊付費(fèi)，并不是選擇關(guān)鍵詞越多投入越大。鶴翔網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，充分了解目標(biāo)客戶搜索特點(diǎn)，有針對(duì)性地選擇更多的有效關(guān)鍵詞，通過(guò)不斷優(yōu)化實(shí)現(xiàn)消耗成本和推廣效果之間的最佳平衡。比如在礦山比較集中的地方選擇“大同壓風(fēng)自救器”“馬鞍山壓風(fēng)自救器”“山西壓風(fēng)自救器”，這樣的關(guān)鍵詞不僅價(jià)格低，而且在這些地區(qū)搜索“壓風(fēng)自救器”的時(shí)候，也會(huì)有較好的排名位置。
三、只選一家搜索服務(wù)提供商。有相當(dāng)多的企業(yè)客戶在選擇搜索競(jìng)價(jià)時(shí)認(rèn)為既然都是搜索引擎，選擇一家就是了。
眾所周知，目前國(guó)內(nèi)搜索服務(wù)提供商有三大巨頭，分別是百度、搜搜、搜狗。三大巨頭占據(jù)了整個(gè)搜索營(yíng)銷80％的市場(chǎng)份額，成為企業(yè)客戶首選的三大搜索競(jìng)價(jià)服務(wù)商。三大搜索引擎雖然同樣提供搜索服務(wù)，并且技術(shù)水平不相上下，但是其各自面對(duì)的目標(biāo)用戶和使用群體還是有一定差別的。比如百度的使用對(duì)象年齡最小，大部分是年輕學(xué)生，其網(wǎng)民搜索娛樂(lè)性內(nèi)容居多；搜狗35歲以上的使用者比例最高，其商業(yè)流量最高；搜搜基于廣泛的QQ群體，有著不可忽視的價(jià)值。企業(yè)在投放關(guān)鍵詞時(shí)，應(yīng)該根據(jù)不同目標(biāo)用戶選擇兩家甚至更多的搜索引擎進(jìn)行組合式投放，這樣就可覆蓋更多的目標(biāo)用戶，達(dá)到更理想的推廣效果。最近風(fēng)頭正勁的奇虎360推出的360搜索，預(yù)計(jì)在2013年，會(huì)掀起一場(chǎng)新的搜索引擎變革。 |
