不論什么商品，價(jià)格都是用戶較為關(guān)心的話題。在電商運(yùn)營中，商品價(jià)格的制定需要遵循一定的策略，才能有效的吸引用戶。今天鶴翔網(wǎng)絡(luò)為大家?guī)淼母韶浭牵壕〇|店鋪6種商品的定價(jià)策略。
1.常見款商品
這類商品店鋪就很普遍了，占得占比也非常大，這種商品關(guān)鍵以成本費(fèi)為導(dǎo)向性的定價(jià)方式開展市場銷售，在價(jià)格層面會比總流量款高一些，可是利潤率沒有盈利款高，歸屬于店鋪內(nèi)的大家款，能夠 產(chǎn)生平穩(wěn)的交易量。
2.引流款商品
相信諸位經(jīng)營聽見了引流，必然也猜來到一些，引流款的特性便是可接受程度高，訪問量大，目地是為店鋪拉總流量，因此關(guān)鍵的是價(jià)格稍低一點(diǎn)，性價(jià)比高有優(yōu)點(diǎn)。可是針對這類商品大家必須留意高度重視引流款的淘寶主圖品質(zhì)及商品特性的主要表現(xiàn)，也有重視關(guān)聯(lián)營銷，能夠 將引流款關(guān)系一些盈利款商品，而且設(shè)定套服營銷等方法，提升店鋪的客單量。
3.盈利款商品
盈利款是店鋪盈利的關(guān)鍵來源于，這類商品自身有核心優(yōu)勢，或是在類似同質(zhì)性銷售市場中市場競爭的商品較為少，因此這類商品的定價(jià)能夠 適度高一些。
4.主題活動款商品
這類商品通常是在一段階段做營銷應(yīng)用的，定價(jià)層面有一定的室內(nèi)空間，刺激性客戶選購。換句話說，定價(jià)能夠 略微高一些，隨后在打折和特惠上下大力氣去降價(jià)，主題活動款實(shí)際上主要是以便引來客戶，讓客戶體驗(yàn)商品從而提升店鋪的名氣。主題活動款務(wù)必是能夠 經(jīng)得住磨練的商品，應(yīng)用價(jià)格來促進(jìn)銷售量和知名品牌用戶評價(jià)的商品�？墒窃诰〇|商城這方面，現(xiàn)階段而言除非是你是關(guān)鍵店家或是TOP前30店家，不然難以取得主題活動。
5.知名品牌款商品
聽姓名實(shí)際上都了解目地必定是取決于營造品牌知名度的，因此上架價(jià)格定得較為高，并且這類商品的庫存量比一般款商品庫存量小，非常少減價(jià)，就例如每個(gè)知名品牌店中櫥窗展示里邊的樣版商品，也就是大家店鋪的廣告牌。
6.爆款商品
爆款和大家的引流款較為相似，可是有一點(diǎn)必須留意的是，爆款是早已變成了一個(gè)爆款，就如我以前講的爆款生命期一樣，爆款的定價(jià)是分階段的，加熱期的爆款定價(jià)要稍低，追求完美性價(jià)比高。增長期的爆款要始終保持價(jià)格，暴漲銷售量，并且主頁市場競爭激烈。成熟的爆款能夠 將價(jià)格增漲一些，提高效益。衰退期的爆款，因?yàn)橐郧暗氖袌鲣N售紀(jì)錄及評價(jià)產(chǎn)生的隱型使用價(jià)值，能夠 將價(jià)格減少，為其他款引流或是變?yōu)橛睢?/span>
價(jià)格并不是生產(chǎn)成本+運(yùn)營成本+利潤，有些商品可以不賺錢，但必須有商品賺錢，沒有合理的利潤無法支撐一個(gè)企業(yè)的長期運(yùn)營，因此我們需要根據(jù)不同商品的特性制定價(jià)格策略，以滿足用戶需求及公司長期發(fā)展之需要。電商代運(yùn)營公司承接京東店鋪代運(yùn)營。
|
